導(dǎo)讀

2023年6月26日，用友暨湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：宜化集團(tuán)）智慧營(yíng)銷平臺(tái)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在宜化集團(tuán)總部正式召開。宜化集團(tuán)黨委委員/副總經(jīng)理/國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理陳歷總、集團(tuán)數(shù)智部部長(zhǎng)黃樂(lè)觀、集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳愛國(guó)，以及用友工業(yè)化工與造紙行業(yè)總經(jīng)理朱風(fēng)水、用友集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域總經(jīng)理狄保衛(wèi)、用友實(shí)施服務(wù)專家中心總經(jīng)理武德智等重要成員參加了本次啟動(dòng)會(huì)。

會(huì)議中，宜化集團(tuán)明確提出將在未來(lái)的合作中，基于用友BIP賦能宜化大化工、化肥、精細(xì)化工三大業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)銷升級(jí)。一方面，通過(guò)智慧型營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)客戶，與物流系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)無(wú)縫集成，內(nèi)通外聯(lián)，為客戶提供一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)交易更高效、風(fēng)險(xiǎn)更可控、營(yíng)銷更增值。另一方面，政府及宜化高層要求，通過(guò)智慧營(yíng)銷平臺(tái)賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更加專業(yè)高效地做好市場(chǎng)開拓、區(qū)域經(jīng)營(yíng)、客戶服務(wù)。全面實(shí)現(xiàn)宜化集團(tuán)數(shù)智化升級(jí)和提質(zhì)增效的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

關(guān)于湖北宜化集團(tuán)

宜化集團(tuán)在全國(guó)建有30多個(gè)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，旗下有湖北宜化（000422.sz）、雙環(huán)科技（000707.sz）兩家上市公司。擁有煤礦、磷礦、鹽礦等各類礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量45億噸，年開采能力近4000萬(wàn)噸。現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品及年產(chǎn)能為：尿素220萬(wàn)噸，磷復(fù)肥230萬(wàn)噸，氯化銨110萬(wàn)噸，季戊四醇6萬(wàn)噸，PVC114萬(wàn)噸，純堿110萬(wàn)噸，燒堿81萬(wàn)噸，TMP2萬(wàn)噸，基酒2.4萬(wàn)噸。產(chǎn)品暢銷印度、巴基斯坦、俄羅斯以及東南亞等海內(nèi)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在市場(chǎng)上享有良好聲譽(yù)。

新時(shí)代，化工行業(yè)營(yíng)銷數(shù)智化轉(zhuǎn)型意愿強(qiáng)烈

新時(shí)代，大化工企業(yè)面臨上游市場(chǎng)不確定性增強(qiáng)及競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，也面臨下游市場(chǎng)國(guó)家政策扶持專精特新的新機(jī)遇，存量市場(chǎng)降本提效、增量市場(chǎng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈、延鏈補(bǔ)鏈拓展已成發(fā)展新趨勢(shì)，如何打造低成本+交易效率提升+專業(yè)化營(yíng)銷的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也被提上新的日程。

用友賦能宜化集團(tuán)智慧營(yíng)銷

未來(lái)的五年，宜化集團(tuán)將立足宜昌、立足主業(yè)、立足資源優(yōu)勢(shì)，沿著拓展產(chǎn)業(yè)鏈、拓展新領(lǐng)域、拓展高端化的發(fā)展方向，全力以赴調(diào)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步邁向高端化、智能化企業(yè)運(yùn)營(yíng)。期望借助智慧營(yíng)銷平臺(tái)加快集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

用友BIP在宜化集團(tuán)智慧營(yíng)銷平臺(tái)項(xiàng)目比選中以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，核心在于為賦能宜化集團(tuán)三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊——大化工板塊、化肥板塊、精細(xì)化工板塊綜合發(fā)展做了詳細(xì)研究，基于行業(yè)的最佳實(shí)踐沉淀，規(guī)劃了四個(gè)核心應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)推動(dòng)宜化集團(tuán)智慧營(yíng)銷的落地：

面向客戶的B2B商城交易賦能：應(yīng)用本質(zhì)是通過(guò)平臺(tái)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)客戶，以后公司的角色更多是定標(biāo)準(zhǔn)、做分析，更多事務(wù)性工作交給客戶和平臺(tái)去處理，比如，下單、支付、提貨、業(yè)務(wù)跟蹤及對(duì)賬，由客戶自助完成，信息展示、價(jià)格通知、風(fēng)險(xiǎn)管控交給平臺(tái)自動(dòng)執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)交易更高效、風(fēng)險(xiǎn)更可控、營(yíng)銷更增值。

面向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的CRM客戶經(jīng)營(yíng)賦能：為大化工、精細(xì)化工、化肥不同的團(tuán)隊(duì)角色進(jìn)行業(yè)務(wù)賦能，如賦能大化工業(yè)務(wù)角色實(shí)現(xiàn)代客下單、訂單跟蹤、議價(jià)申請(qǐng)、回款查詢；賦能精細(xì)化工角色實(shí)現(xiàn)客戶360°全景透視、高效找客戶找商機(jī)、交易協(xié)同高效、新客開發(fā)規(guī)范、目標(biāo)直觀分析；賦能化肥業(yè)務(wù)角色高效做好區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)推廣、政策費(fèi)用的精準(zhǔn)投放等。

面向外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口單證及報(bào)關(guān)賦能：全面管控內(nèi)外貿(mào)采購(gòu)、出庫(kù)等一系列標(biāo)準(zhǔn)流程，優(yōu)化流程節(jié)點(diǎn)，縮短出口報(bào)關(guān)流程周期，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)更加流暢規(guī)范；

面向業(yè)務(wù)分析的數(shù)據(jù)賦能：基于企業(yè)制定的目標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，對(duì)各類系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類存儲(chǔ)，利用數(shù)據(jù)開發(fā)能力將數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、可視化，使得有效的數(shù)據(jù)反哺業(yè)務(wù)，推動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)共享、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)訂閱以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)協(xié)同。

本次合作是宜化集團(tuán)與用友長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作繼往開來(lái)、砥礪前行、共筑華章的重要里程碑，雙方將發(fā)揮在各自行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，深化化工行業(yè)改革，為更多化工行業(yè)企業(yè)數(shù)智化營(yíng)銷升級(jí)點(diǎn)亮樣板燈塔。